經商十幾年的老油條經驗分享

2019-03-19 13:01:20   來源:須知網
一、經商前做好心理準備

1、做生意是為了幫助別人
2、做生意是一件很辛苦、很枯燥的事,要耐得住寂寞
3、做生意之前先轉變觀念

二、創業前做好選擇

1、將創業資金數額減到最低

初次做生意的人別舉債,別投下家庭的全部儲蓄,即使事先有100%把握的生意也會有很多意想不到的事情發生,讓你賠得很慘。

著名經濟學家溫元凱教授研究了中國億萬富豪有創業資本的200多人,低于10萬元的有65人,低于1萬元的有44人,低于5000元的有37人,低于1000元的有13人。可見億萬富豪們創業資本有很多都不高。

2、投資比結婚還要慎重 投資一定要慎重

我個人認為投資比結婚還要慎重,一個人結婚錯了還可以離婚,離婚后你的原配只會帶走你50%的財產,可投資錯了你很可能傾家蕩產。

3、起點越低越好

80-90年代很多下崗工人經過艱辛的創業最后有很多人都成功了。我認識的兩個下崗女工從買旅游紀念的背心開始艱難創業,現在已經有幾千萬的飯店的老板。

起點低更容易成功,因為失敗了沒關系我還可以從頭再來。因為起點低自己即是老板也是伙計,積累下很多經商的經驗,正是這些經歷讓他們知道遇到困難如何處理,如何珍惜金錢。

三、選擇比努力更重要

1、選擇自己較為熟悉的行業

做生意之前一定要好好選擇,不要貿然進入自己一無所知的行業。你如果是退休的教師就開個輔導班。

2、選擇朝陽行業

現在有很多行業已經逐漸在走向衰敗。所以你一定要選擇一個發展前景好的行業!

3、作為代理商選擇好的品牌

如果你是做品牌代理經營的,你一定要愛選擇一個知名度相對高的品牌,或者信譽度高的企業代理。

4、選擇好的經營位置

5、選擇好的合作伙伴

無論你經營什么一定要選擇一個好的合作伙伴,誠信度高得合作伙伴。投資小沒有必要的情況下自己單干也很好。選擇自己的親屬作為合作伙伴最容易信任,從而節剩了很多信任成本。

四、事先調研是衣服的第一個扣子

事先調研一定要腳踏實地,別相信官方的網上的數據,自己要親自靠雙腳走出來。比如你要開一家簡餐廳,你需要花一周的時間統計飯點時候,店鋪選址的人流量。不要閉門造車,自己只有親自到現實中去,你才會發現現實中有很多東西和想象中和書本里是完全不一樣的。

五、定位

專家們把定位講得很“神” ,定位從一個產品開始。那產品可能是一種商,品、一項服務、一個機,構甚至是一個人,也許就是你自己。

但是定位不是你對產品做的事,定位是你對預期客戶做的事。

六、學會“止損”

無論你干什么都要給自己設定一個底線。賠錢到一定程度要堅決的進行“止損”。例如炒股,票、期,貨給自己定好虧損20-25%,堅決割,肉。絲毫不要猶豫也許你一時的猶豫就會,血本無歸。賣商品一旦過時絲毫不要猶豫7折處理甩賣,也許你一猶豫3折都沒人要了。
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